前回は、差別化を行う上で大事なポジショニングの基本についてお届けしました。 今回は、その精度を高める方法についてお届けいたします。 １．重なりを探す ビジネスとして行っていくにあたり、顧客や市場、そしてライバルとの関係性 […]

集客活動としては『マーケティング』売上を実際にアップする活動としては『商品コンセプト』を研ぎ澄ますことや『セールス』が深く関わってきます。 ですが、集客や売上アップの事についてさらに考えていく場合、最も重要となってくるの […]

前回は「リサーチ」のポイントとして『見込み客のリサーチ』についてお届けいたしました。続いて、今回は、『競合のリサーチ』についてお届けいたします。 競合を知ることで、自社の立ち位置も明確になりますので、ぜひ競合リサーチへの […]

リフォームの本質は、「古い」「汚い」「不便」などの、不満の解消や悩みを解決するため、新しく改装することを指します。それらを解消・解決したいからこそ、リフォームを依頼するわけです。 つまり、商品を提案する際や、集客のために […]

前回、「見込み客を集める」ということで、見込み客の状況（段階）と、それぞれに対する訴求内容についてお届けしました。 簡単に振り返りますと、見込み客には4段階の意識レベルがあります。 １．今すぐ客：全体の1％（ニーズもウォ […]

前回と前々回の内容では、ツーステップ（2ステップ）マーケティングという、ハードルの低い入口を設けておいて、その入口からゴールとなる商品に導くための手法を紹介しました。 そのポイントをシンプルに考えると、 見込み客を集める […]

マーケティング&セールス概論②-2として、『続、「ツーステップマーケティング」の具体的な進め方について』をお届けします。 前回のおさらい 前回の内容では、ツーステップ（2ステップ）マーケティングという、ハードルの […]

シンプルで実践しやすいツーステップマーケティング ツーステップ（2ステップ）マーケティングという方法をご存知でしょうか？ 基本的なマーケティング手法（見込み客を集め、信頼関係を築くための活動）であるため、効果的にツーステ […]

マーケティング＆セールスのフレームワークと公式 前回の記事では、 マーケティング＝「見込み客」を集め、「信頼関係」を築くための全ての活動 セールス＝「見込み客」を「顧客」に変える活動 マーケティング５：セールス１程度の割 […]

リフォーム工事業を始めることは、誰でもできてしまいます。参入又は継続にあたって、工事施工については、現在のつながりや延長線上で目処がついたとしても、あなたが一番心配なのは、集客面ではないでしょうか？